Koopkracht

Wat is Koopkracht:

Onderhandelingsmacht betekent de kracht van uitwisseling ; uitwisseling. Onderhandelen is de handeling van het uitwisselen, frauduleus of niet een object voor een ander; is de kracht van een persoon of groep bij het bespreken van prijzen, druk zetten en veeleisend zijn, bijvoorbeeld, hogere kwaliteit voor een lagere prijs.

Barganha komt van het Engelse woord bargain, dat het werkwoord barganhar in het Portugees vertegenwoordigt.

In figuurlijke zin kan onderhandelen synoniem zijn met vals spelen, omdat het een frauduleuze transactie kan zijn.

Ruilhandel volgens Porter

Onderhandelingsmacht vormt twee van de factoren in het Five Forces-model van Michael Porter, dat gericht is op het analyseren van concurrentie tussen bedrijven en het ontwikkelen van een effectieve bedrijfsstrategie.

De onderhandelingspositie van kopers is een van de vijf sterke punten van Porter, het is het vermogen van klanten om te onderhandelen met de bedrijven in de sector. Deze concurrentiekracht heeft te maken met de beslissingsbevoegdheid van kopers over producteigenschappen, met name prijs en kwaliteit.

De andere factor is de onderhandelingspositie van klanten, dat wil zeggen dat klanten meer kwaliteit eisen voor een lagere prijs van goederen en diensten, deze factor concurreert ook met de industrie, waardoor de prijzen dalen en concurrenten tegen elkaar toekijken.

Zie de betekenis van Porter's 5-krachten.